子弹是怎样炼成的,企业如何用最小的成本最快的时间去开发一款让市场满意的产品

原标题:子弹是怎样炼成的?

为什么要聊子弹短信?

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不要急着凭直觉或者随波逐流的感叹:“子弹短信干不过微信,我不看好子弹短信”。不如跟着文章从MVP方法的角度看看:子弹短信身上值得学习和研究的地方。

一出生就各种光环附体的产品:单日新增用户100w,上线10天总激活400w,免费榜第一,54家投资机构,1.5亿融资,罗永浩,锤子科技…

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前言

无疑,在这样一个用户心智长期被微信占领、鲜有革新性社交产品撩拨心弦的大环境,子弹短信,瞬间点燃了互联网圈人的心脏,板上钉钉地坐上了2018年网红社交产品宝座。

某天收到女神短信:

温馨提示,这篇的前言并不长,但我还是画了一条“楚河汉界”。对于读书或看文章喜欢直接进入正文的同学,可以直接跨过“楚河汉界”看正文。啊多么懂你的产品汪。

跟风把玩了一下子弹短信,聊几个话题。

今天晚上我家没人。

这已经是第3篇关于子弹短信的产品分析了:

这是一次产品的胜利,还是一次运作的成功?

大喜,准备好一切,晚八点去敲门。

  • 第一篇《9个方面分析:子弹短信哪里强?》写完鲜花与板砖齐飞;
  • 第二篇《剥开子弹短信外壳,里面到底装的什么药?>》写完基本上就是板砖齐飞中间夹杂几朵鲜花了。

目前子弹短信的版本有些简陋,但已经算是功能完整并在核心服务上具有微创新的MVP了。虽然核心技术是科大讯飞,但其借用微创新的交互设计(即输即出的语音文字转化)成功上演了一次“借壳上市”。稍稍细究,产品在场景挖掘、功能服务方面的创新远不如体验设计,产品的准备是比较充分的,加上KOL、营销、运营等方面的加持,构成了一次成功的运作。

结果她家真的没人….

不过这个也在意料之中,毕竟第二篇是从“里子”进行分析,“里子”这个东西本身就是一个很虚的东西,看不见摸不到,一千个人可能会分析出来一千个结果。从没有接触过或接触产品方法论很少的人来说,看着就是很扯蛋。

子弹短信以一次团战胜利的姿态再次说明,产品为王的时代已过去,靠产品一点一滴迭代获得爆发式的自然增长,这个理想是要有的,但绝大多数产品享受不到这种奢侈。回归到本质,产品是一项基础设施,是服务工具,以前我们挂在嘴边的都是痛点和需求,如今我们谈痛点和需求的同时,极其有必要同时间想好需求的运作策略,这个同用户体验一样,将成为产品的一项基本命题,这项命题的思考过程也可能会反过来影响甚至决定需求方案的设计。拼多多的抱团玩法、趣头条的用户裂变、爱情银行的恋爱基金等等,都是经典案例。

做新产品运营的莫过于此,自己准备好了产品,熬夜开会做了详尽的推广方案和让研发待命解决上线新BUG,一切都准备好了。上线却发现,最大的问题不是产品有问题,而是产品没人用,之前自己的准备的一切不过于在YY。正比如你写熬夜写文章搞创造,各个细节都小心翼翼,生怕别人挑出毛病,真正到你发布的时候却发现,有毛病不是最大的问题,最大的问题是没有人看。

尽管收获很多板砖,但是分析还是要继续的。正好子弹最近也比较消停,也省的有人说我蹭子弹热度。虽然子弹凉了,但我的热情,好像一把火,还会继续燃烧下去。

是否为一次成功的微创新?

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虽然前面两篇分析已经把子弹从里到外扒了一遍,但是还有些没写到的。前面两篇主要是从“面子”和“里子”两个角度从宏观的角度来对子弹进行分析。

微创新堪称互联网创业第一方法论,它是一种线性地持续改变自身的创业策略。某知名互联网评论员提出过微创新的三个关键词:微小硬需、微小聚焦、微小迭代。微信可以说是微创新的集大成者。再来看子弹短信,它在语音功能及交互层面做了不少微创新,具有强烈的老罗色彩,只是语音需求到底有多硬,这个有待商榷,毕竟其具有强烈的场景局限性。

现实就是这样,让你哭笑不得

这篇主要分析的是子弹“十月怀胎”的过程。

微创新的三个关键词更多地体现在场景向、体验向,但微创新的过程也不能忽略行业向的东西,比如你涉猎的到底是一个强需求领域还是弱需求领域,这里的行业壁垒打破的难度是不一样的,在熟人社交的行业,壁垒是很难建立和打破的,这个行业本身就极具垄断性。所以,微创新,除了考虑创新的场景向和体验向,也要考虑宏观的行业向。从门槛来看,体验向最低,场景向其次,行业向最难。

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—————————前言—————————-楚河汉界—————————-正文—————————-

用户为什么要用子弹短信?

本章提纲MVP

互联网产品从0-1的过程,比较推崇MVP方法。下面将结合什么是MVP、为什么要MVP、如何MVP和总结四个方面,来分析下子弹是如何炼成的。

这个问题也可以换成“用户为什么会在朋友圈转发子弹短信”?朋友圈狂欢的点是什么?


一、什么是MVP?

在我的朋友圈,看了下到底是什么人在用子弹短信:互联网人群、投资圈、无脑跟风者,背后的心理是体验新产品的专业素养使然、尝鲜、从众、炫耀性、耍酷、彰显自己不落伍…体验一下子弹到底有多快,立马发个朋友圈,瞬间做鸟兽散,这是大多数体验者的姿势。

本章提纲

MVP(Minimum Viable
Product)出自于《精益创业》这本书,中文名称为:最小化可行产品。即以最少的时间,最小的开发成本,打造出一个可以供用户使用的“产品”。注意,这里的产品不一定是一个app,也可以just是一个原型。

目前子弹短信最大的价值在于体验的微创新,可是用户在社交产品中是为微创新买单,还是为连接机会买单?当然是后者,可惜现在的连接机会太有限。

产品本质是一个问题的解决方案,运营就是验证有多少人有这些问题,这些人真的愿意付钱接受你的解决方案?你的定价合不合理?你有没有找对渠道?

端上一盘经典的栗子。我们来看下以下两幅图,哪个是MVP产品呢?

好,我们不谈用户,我们说说研发团队的预期。做中国版的slack?在语音单个场景下做微创新,很难放大我们的想象力。只能拭目以待。

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所以,这可能又是一次圈内人的自我狂欢事件吧。

20个创业失败最高的理由

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微信会复制吗?

你的产品代表的解决方案只是你的一个猜想,在没有得到市场验证产品价值之前一切的产品问题都是你的猜想。有没有一种方法可以快速验证你的猜想呢?

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暂且相信微信也想过这种边输入自动转成文字的交互,但是为什么没有采纳?我们尝试着想想可能的原因。

好消息是有的!在《精益创业》这本书,给了利用MVP进行快速的验证产品与市场的适配,就是我们所说的PMF(product
market fit)
在产品没有到达PMF状态下,你的产品都是在猜想,产品必须通过不断的与市场碰撞,让市场去打磨你的产品,而不是通过研发内部自己YY产品、与竞品对比分析。

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场景的复杂性:相比文字和视频,语音其实是一种具有想象空间的信息沟通方式,这是声音的魅力之所在。微信场景非常多样复杂,比如“说情话”这个场景,要是语音输入立即转化成文字,这种给收信者的感受就很low,我们可以脑补一下。


答案是图2。

体验的克制:子弹短信的语音交互是相对重的,还可以编辑文字,微信的语音交互相对简洁无干扰,用户专心干一件事情就好,比较符合微信一贯的克制策略。

在这我们先介绍MVP概念。

因为图2中的产品,无论在1-5个阶段的哪个产品,都是可供用户使用的。虽然第一个版本看上去非常简陋,但是是可以使用的,能够帮助用户达成他的目标。

效率的悖论:子弹短信讲究飞一般的感觉,但这里的效率存在两个悖论,一个是收发者的效率感受是不一样的,收信者的阅读效率是高了,但是输入者在转换文字的过程中注意力反而会被文字所干扰,可能会产生更多的思考和修改时间。二个是语音转文字对于收信者而言是一种信息强迫,不看也得看,是为一种不友好。

MVP(Minmum Viable
Product)最小可行化产品,是一个针对天使用户的最小功能组合,它更多指的是一种深化认识,快速验证市场方法。它的针对对象是对你的产品有深刻需求,痛点或痒点很深的天使用户,他们能够对你不完美的产品具有比较强的容忍度。它不是一个大而全的产品,而是具备核心功能的最小功能组织。它把解决方案提供给最小的用户群,然后获取最大的认识。

而图1中,产品只有到了第4个阶段上线后,才能够正式使用。

微信可能如何应对?交互可以不用变,但转化文字的底层技术、Ai能力可以夯实。

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二、为什么要MVP?

子弹短信会不会是下一个来往和易信?

MVP在汽车研发中的例子

从上面的图2也能看出来,最初的MVP版本都是很简单的,在有些用户看来,甚至可以说极其简陋。

来往和易信都是一种生态的打法,集公司所有力量战略性推动。

比如制造汽车,客户的核心需求是方便出行,为验证这个需求,我们要做的不是花大力量从头到尾做一个汽车,而是先做一个滑板车、自行车来验证客户是否有方便出行的需求。

那么MVP产品存在的意义是什么呢?主要有以下2点原因:

子弹短信是一种单点打法,场景聚焦,是比较好的精益创业案例。

如何做MVP?

1、验证产品是否是真实的需求,是否符合目标用户需求。

如果是熟人场景,机会为0,熟人社交产品的革新一般伴随着硬件的革新,大环境不具备,用户心理也不具备。

第一步:定义核心功能,挑选天使用户。

产品经理根据用户反馈以及用户调研等手段进行需求分析,设计出一款产品,但很可能推向市场后用户并不买单。因为用户很多时候是口是心非的,在一个假设的场景下,让用户去回答问题,用户大都是根据想象或直觉回答。

如果是陌生人场景,约炮不需要这些高级玩意儿。

用户细分:定位天使用户,并与之对话与沟通。

有个很经典的栗子。某音乐公司做用户调研,问用户是喜欢黄色的音箱还是黑色的音箱,大部分用户回答的是黄色。在调研结束后,为了答谢用户,用户在离场时可以选择一款音箱带走,结果大部分用户选择了黑色的音箱。啊多么痛的领悟!

剩下职场社交了,无论从子弹团队的研发初衷,还是整个产品对于语音体验效率的聚焦,抑或是整个视觉调性,这是最有可能的一个方向了,只是希望多大的问题。不过,还是可以抱乐观态度的,至少短期内不会死,毕竟钱拿得多,而且,to
B产品需要牛逼的销售团队,而罗永浩这位销售,一个顶千,够用。

天使用户:并不是最先使用的用户,而指

通过MVP的方式设计产品,可以快速的去验证用户的需求是否真实存在,以及是否是用户真实的想法。

*对痛点有极深的感受,有预算购买产品的客户;

2、减少时间和资金成本

*自已动手制定解决方案的客户。

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